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From；秋山大介
宇都宮の仕事部屋より、、、
「マジっすか！
何ですか、それ！
いただいてイイっすか！
メモってイイっすか！」
と若者言葉連発で申し訳ございません（T T）
あれは、先週金曜日の夜中の11時の頃です。
私は、地元宇都宮で
学生時代の後輩と飲んでしました。
ただ、後輩と言っても、
実は、在学中はまったく知らなく
とある勉強会で、であったいわば仲間です。
非常に不思議な縁で、
学校とは全く関係ないところで出会いました。
彼は、もともと栃木県と茨城県の県境あたりでビジネスをしていて
私は、2年前まで東京に住んでいましたが、今は宇都宮に住んでいます。
で、二人とも宇都宮で開催されている勉強会に参加していました。
ですが、お互いの顔を知っていながら、
その勉強会で話す機会はありませんでいた。
ですが・・・
偶然、東京でばったり出くわしたのです。
しかも、偶然の偶然で隣の席に座ったのです。
そして、お互い「あっ！」となり、
話を始めると、
「え～～～～！同じ学校なの！！！！！」
という具合に、非常に複雑ですが、
二人とも宇都宮にいながら、宇都宮では出会わず
東京で会って、同窓生だということが発覚したのです（笑）
だから、も～すぐに意気投合ですよ。
しかも、彼は、
私との間ですので、若者言葉を連発していましたが、
もう会社経営を5年以上している、素晴らしい経営者です。
従業員もそれなりに抱え、
後輩ながら、ビジネスの面では、非常に尊敬できる人間です。
そして、、、
何よりも尊敬できるのが
『素直』
だというところです。
だから、自分が良いと思ったことがあると
「マジっすか！
何ですか、それ！
いただいてイイっすか！
メモってイイっすか！」
って言えてしまうんですよね。
私も、その彼を見ながら、
何か自分が忘れていた部分を持っているな～と思いました。
さて、その彼が「メモってイイっすか！」と言ったことですが、
それは、こういう言葉でした。
「120％の力でがんばりましたは『タダの自己満足』
相手が期待していない良い意味で期待を裏切る
+0.1％でも乗せて出すのが仕事であり成果」
これを言うと、私「ちょ～～～～怖い人」と言われてしまうのですが、
これに関して、曲げるつもりはありません。
私は、過去に創業まもない会社で営業マンをしていましたが、
名もない会社の営業マンが、有名企業とのコンペで勝つには、
この精神がなければ、ダメなのを実感しています。
だから、曲げるつもりはありません。
それで、この言葉には続きがあります。
それがコレです。
「評価は、自分が決めるものではなく、相手（お客様）が決めること。
だから、自分が100％頑張ろうが、120％頑張ろうが関係ない」
これも言うと、またまた私「ちょ～～～～～怖い人」と言われます。
これも曲げるつもりはありません。
でも、あなたにも考えていただきたいのです。
仕事って、結局は、お客様であったり、上司などが評価するので、
自分がどれだけ頑張ったかは、関係ないのですよね。
最後は、お客様や上司が、自分に対してどう思い、どう評価したかですよね。
評価の主語は、自分ではなく「相手」だということです。
だから、相手からしたら、あなたが100％頑張ろうが
120％頑張ろうが関係ないはずです。
見るべき部分は、成果ですからね。
もちろん、過程も重視されますので、努力は評価されませすが、
最終的には、成果です。
そして、その成果も、相手が求める100％であれば、ただの「ありがとう」で終わります。
しかし、、、
相手の期待をいい意味で裏切る「+0.1％」でもあれば
「えっ、そこまでしてくれるの！」と、プラスの評価につながるのです。
だから、あくまでも評価基準は、あなたではなく「相手」にあるということなのです。
色々話してきましたが、
実はこの話、トレードにも非常に通じるのですよね。
トレーダーの中には、こんなことを言う人がいます。
「なんで株価が急に下がるんだ！」
「なんで前まで良かったトレード法が通じないんだ！」
これよ～く考えてみてください。
基準、どこにあると思います？
これ、どちらも「自分」に基準を置いているのですよね。
きっと、この裏には
「なんで、自分はこれだけ頑張ってるのに、こんなことになるんだ！」というものが眠っているでしょう。
そうでうね、
完全なる自分基準です。
でも、トレードの世界は、評価基準になるのは「相場」です。
過去に通じたトレード法が通じないのは、
評価者である「相場」が、あなたのトレード法を評価しなくなったことです。
株価が下がるのは、
あなたが勝手に自分を基準にして、株価は上がるものとシナリオを作っているだけで、
相場からすれば、あなたの基準で動いているわけではないので、関係なのです。
ですが、、、
相場を基準に考えず、自分を基準に考え、イライラしているトレーダーは多いものです。
トレーダーであるあなたの相手は「相場」です。
ということは、あなたのトレードの評価者は「相場」です。
そして、トレーダーにとっての評価とは「利益」です。
つまり、利益を上げるには評価者である「相場」を基準に考えて
彼が予期しない+0.1％でも上乗せした何かを出さないと、利益にはつながらないでしょう。
相手である相場にとって、
あなたがどれだけ苦労しようと、頑張ろうと、
彼が評価するものでなければ、容赦なく全否定します。
全否定とは、損失のことですね。
じゃ～、私たちの取るべき道は決まりましたね。
基準は、「相場」にあると考え、彼の期待を良い意味で裏切るトレード法をするしかありませんよね。
そのトレード法って・・・
■追伸.1
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