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From；秋山大介
宇都宮の行きつけの洋服屋より、、、
「バースデーメールの送り方変えようよ」
「店内の雰囲気が違うのかな？」
「最近リピートのお客様減ってない？」
「いや、そんなことないでしょ。それよりさ～」
これは、とある夫婦の話です。
旦那さんは、36歳
奥さんは、29歳
このご夫婦は、
2人で洋服のセレクトショップを営んでいます。
私とその旦那さんとの付き合いは、
もう、17年近くになります。
私、34歳ですので、
人生の半分が、この人との付き合いなのですよね。。。
そして、よくよく考えると、
17年間も、専属スタイリストのごとく
私に洋服を、ジャイアンのように
「秋山く～ん♪
これ、好きでしょ～
何かさ～、ロックな感じでいいよね～☆」
とそんな具合に、
私にいつも洋服を売ってきます。
もちろん、そんなことを言いつつも、
私の趣味は洋服と言っても過言ではないので、
「あっ、マジいいっすね～♪
ロックというか、音楽感じていいですね～
じゃ～、これで。」
「オッケ～、
秋山くんのサイズ、後ろにとっておいてあるから持ってくるね！」
とう感じで、
こうやって、文字にすると、
ものすごい会話の中で、私は洋服を買い、
その旦那さんは、私に洋服を売っています。
いや～、世にも奇妙な話です・・・
まさに、
「ふわふわした会話・・・」
と言いますか、、、
まさに
「空中戦の会話」
と言ったところでしょう。
これ、私の独特の表現なのかもしれませんが、
私はよく、このようなフワフワした会話を
「空中戦」
と名付けていました。
と言っても、私の先輩の影響なんですけどね。
その先輩は、元々大手広告代理店にいて、
その広告代理店では、良くも悪くも、
まさにこのような空中戦が繰り広げられていたようです。
「あ、そうそうそう！」
「いいね～」
「やっちゃう？」
「やっちゃいましょうか～」
って、「何を」が決まってない会話ですからね。
恐ろしいものです。
私も何度か、その場に同席しましたが、
空中戦というより、宇宙で戦っている気がしました。
さて、その空中戦ですが、
このご夫婦にも、そのような会話が繰り広げられていました。
別に、仕事でやっているわけではないのですが、
一応、私もビジネススクールを出ていますので、
経営コンサルティングやれと言われれば、できないことはありません。
と・・・
そんな発言を、この2人の前でしたことがあったらしく
プライベートで、コンサルティングというほどではないですが、
ちょっとした相談に乗ることになったのです。
で、私の前で起きた会話がコチラ・・・
「売上上げるのにどうする？」
「まずは、やっぱり広告じゃない？」
「う～ん、広告はもうやってるよ。仕入れが悪いのかな？
でも、そんなこともないよな～」
「バースデーメールの送り方変えようよ」
「店内の雰囲気が違うのかな？」
「最近リピートのお客様減ってない？」
「いや、そんなことないでしょ。それよりさ～」
という具合に、フワフワはしていませんが、
まったく、ポイントが絞り切れていません。
完全に迷路に入ってしまっていました。
話せば話すほど、
あっちへ行ったり、こっちに来たり・・・
もう、空中戦というか、
そらで進行方向を見失った状態でした。
さすがに、私もずっと見ていることはできず、
とある指標といいますか、公式のようなものをいくつか紹介しました。
これは、企業秘密なので言えませんが（笑）
システムトレーダーであるあなたで言えば、
何でしょうね？
売買ルールの型でしょうか。
もしくは、日々チェックしている指標などでしょうかね。
いずれにせよ、
100人中100人が回答したら、ほとんどズレがなく
回答してもらえるくらい、公式化されたものです。
との、その公式をいくつか
そのご夫婦に伝えたのです。
一つだけ紹介すると「2：8の法則」ですね。
「パレートの法則」「宇宙の法則」とも言います。
これは、世の中の事象の2割は、8割のもので占められているというようなことです。
もう少し具体的に言うと、
私も調べたことがないので分かりませんが、
この法則で言えば、
1つの自販機の合計売上の8割は、2割の飲料が作っていて、
売上の残り2割は、8割の飲料が作っているということです。
これ、もしかすると、
売買ルールの改良のときの発想に使えるかもしれませんね。
ということで、
そのご夫婦には、このような公式を紹介し、
その公式をもとに、今の自分たちの問題点を考えてもらいました。
すると、、、
あら、ビックリ。。。
最終的には「試着の回数を増やす」ことが
売上アップにつながるという結論がしっかりと出たのです。
それまでの過程をだいぶはしおってしまいましたので
分かりにくいと思いますが、
それまで2人で、全くまとまらなかった話が、
たったいくつかの公式で、一気に解決されたのです。
そうですね、
空中戦が、しっかりと地上戦になり、
中身のある会話ができたということです。
さて、、、
この話から、私はこんなことを思いました。
「裁量トレードって、空中戦みたくフワフワしたトレード法で、
システムトレードは、しっかり地に足を付けた地上戦なのではないか」と。
私は、株に携わった瞬間から、
システムトレードに触れてしまっているので、
裁量トレードの実態は、分かりません。
ただ、過去に裁量トレードをしていた
システムトレーダーの皆さんの話を聞くと、
「フワフワ」な印象を受けます。
世の中、「フワフワ」と言いますか「何となく」で話がまとまり
「何となく」それなりの方向に話が進むことというのはよくあります。
しかし・・・
その結末はいかがでしょうか？
ですよね？
経験のある方は分かるかもしれませんが、
結末は、それまである程度良い方向に進んでいたのに、
ものすご～く悪い方向に進み、散々な結末を迎えますよね。
ということはですよ・・・
裁量トレードって、
世の中の事象から言えば、そうなる確率って、
けっこう高いのではないでしょうか？
でも反対に、
しっかりと議論や打ち合わせ、交渉を重ねて
着実に決めごとをして進むものは、比較的上手くいくことが多いですし、
仮に、上手くいかなくても「軌道修正が早い段階でできる」というメリットがありますよね。
あれ？
これって、まさにシステムトレードじゃないですか？
システムトレードは、
実運用する前に、シミュレーションとも言える検証で決めごとを作ったり、
このまま運用すると危険だぞ！ということが分かって、軌道修正できます。
もちろん、実運用が始まってからも
売買ルールという決めごとがあるので、軌道修正は容易です。
私は、こう思います。
成功とは、はじめから成功のルートを歩むのではなく、
何度も失敗を繰り返し、成功のルートに徐々に軌道修正することで
成し遂げられるのではないかと。。。
34歳の若輩者が言う言葉ではないかもしれませんが、
私はそう思うのです。
反対に、失敗に近づくときは、
軌道修正をしたくても、どうやって軌道修正してよいか分からないものです。
というより、根拠のない感情的やプライドが邪魔をして、
自分を否定できず、軌道修正ができないと言っても良いかもしれません。
私はしたことがないので分かりませんが、
もしかすると、裁量トレードとは、こんな状況なのかもしれませんよね。
いかがですか？
この辺の話、あなたはどう思いますか？
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