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From；秋山大介
JR宇都宮駅のスタバより、、、
「あれ、何ですかね～、大きいスタバの袋？」
「スタバいま高くなったよね～、1000円くらいだったのにさ。
今2000円くらいなの？」
「あ～、地域によって値段変わってるんでしたっけ～？」
「ぼくが買ったときはさ、400円くらいで800円のときに売っちゃったんだよ(涙)」
いや～～～～～、何ともかみ合ってない話です。
これは本当の話です(笑)
私と、私の髪の毛を切ってくれている美容師さんの会話です。
私はてっきり、キャラメルなんちゃらみたいな
パフェみたいな飲みものの価格を言っているのかと思ったら・・・
どうやら、美容師さんは株価のことを言っていたようなんですよね(笑)
私、株に関わる仕事をしておきながら、
全く気が付きませんでした（爆）
だって、仕方ないですよね～、
私も一応なんちゃってシステムトレーダーですから、
保有している銘柄は知りませんし、
株価がいくらかなんて、全く見たことないですもん。
見るのはシグナルだけ。。。
だから、私も「シグナルの奴隷」です(笑)
ということで、、、
美容師さんは、私が株に関係する仕事をしているので、
当然のごとくそんな話をしてきたようなのです。
ただ、、、
私に聞いても・・・というのはありますよね。
私はアナリストではないですから(汗)
ただ、一応言えることはあったので言いましたが、
「株価は自分の基準で決まらないですから、悔やんでもムダですよ～」
「損しないで増えたのですから、いいじゃないですか～。
それ以上を望むのは、単なる欲なだけですから。。。」
と。
どうやら、美容師さんは資産をどうにかこうにか増やしたいようなんですよね。
で、それから美容師さんを自宅に送ろうと
クルマを走らせました。
美容師さんの自宅は、
宇都宮の街の中心部で、県庁の近くです。
この美容室は、宇都宮でも老舗なので、
この辺では、一等地にあるのです。
県庁付近にクルマを走らせ、
信号を左折し、数十メートル先にもう自宅が見えるというときのことです。
「だいちゃん、ちょっと一緒にみてほしい土地があるんだよ。
ちょっと見てくれない？」
と言われました。
ということで、すぐ近くの売り出されている土地を見に行ったのです。
それがコチラ
↓
坪数は、20坪くらいのようです。
場所は、美容師さんの自宅兼店舗ビルがある
宇都宮の中心部です。
ただし、面した道路は一方通行。
でも、すぐに回り道があるので、
東西南北、どこに出るにも苦労しません。
どうやら、美容師さんは、
この土地を駐車場として買いたいようなのです。
私も聞いてびっくりしたのですが、
宇都宮は意外と駐車場代が高いようで、
美容師さんが借りている駐車場「2万円（税抜）」で、
2台借りているので、月々「4万円（税抜）」が掛かるようなのです。
だから、、、
美容師さんは、その土地を購入した方が、
色々と良いのではないかと考えたようなのです。
ちなみに、その美容室は老舗と言われるくらいですので、
もう何十年も月々4万円払っていたようですね。
そう考えると、とっくに土地は買えたかもしれませんよね。
さてさて、、、
私は不動産には全く明るくないですが、
なぜか、私はこの土地の購入について、相談を受けました。
ズバリ、、、
いくらなら買うか？
と。
私もパッと聞かれたので、
ササッと計算して、答えましたが、
「最大1200万円」
「値切って1000万円」
というものでした。
でも、美容師さんは
「最大800万円」
「値切って600万円」
でした。
ちなみに、二人とも売価は知りません。
空想ともいえる想像の話です(笑)
でもこれ、なんでこんなに二人で差があるのでしょうね。
400万円の開きです。
あなたは、なぜだと思いますか？
ちなみに、私は35歳、美容師さんは45歳…
年齢と経験の差でしょうか？
それとも、仕事で扱っている単価の違いでしょうか？
いや、土地に対する知識の差でしょうか？
う～ん、どれだかよく分かりませんね。
ただ、これは私の考えですが、
この400万円の差は、
「スタバの株」の話の部分だと思っています。
私は株に限らず、仕事でもスポーツでも
「失敗する確率を減らす」発想で、取り組んでいます。
だから、「あのときこうしておけば・・・」ということはありません。
あるのは「ミスの回数が、どれだけ以前よりも減らせたか」ということだけです。
つまり、利益や成果を伸ばすことよりも、
マイナスになる要因が増えないことを目的に行動するのです。
一方・・・
美容師さんは「利益を伸ばす」発想です。
だから、「あのときこうしておけば・・・」とうことが多々あります。
スタバの株が良い例ですよね。
おそらく、ココの差が土地の価格に出たのでしょう。
私が1200万円を値付けした根拠は、
次の通りです。
以前その付近の土地で、
半分の坪数の土地が550万円で売られていました。
だから、単純に2倍の数字です。
あとは、その付近に再開発の話が出ているので、
道路状況が変わる可能性があります。
また、不動産屋さんの利益を考えると、
駐車場にされていまうと、回転率が落ちるので、
ある程度、ここで利幅を稼がなければなりません。
そうなると、多少の利益の上積みは必須です。
だから、諸々を含めると、1200万円だったのです。
で、、、
ここからが重要なポイントです。
私はその1200万円の裏に、こういうことを考えていました。
「最悪、収支がトントンになる」
と。
美容師さんの年齢を考えると、
少なくとも20年近くは、その土地を使います。
ということは、今年間の駐車場代が、48万円（税抜）ですので、
約800万円は費やすことになります。
10年でも約400万円です。
それで、用途が自分の駐車場ですので、
おそらく、砂利を敷くくらいで終わります。
ということは、まっさらな状態で
再び売りに出せます。
そして、場所は宇都宮の中心部。
しかも、再開発がある。
それであれば、どんなにその土地の評価額が下がっても
600万円を割ることはないでしょう。
宇都宮は、財政が豊かでので、
いきなり評価額がグンと下がるリスクは少ないはずです。
ということは、、、
将来の土地の最低評価額600万円
+
駐車場代が浮いた分の400～800万円
ですので、1000～1400万円
で、さすがに1400万円はリスクがあるので、
「最大1200万円」
「値切って1000万円」
と計算したのです。
これ、まさに失敗する確率を下げる発想なんですよね。
一方、美容師さんは、こう考えていました。
「買った値段、もしくはそれ以上の値段で売る」
つまり、駐車場の用途以上に、不動産運用も見越してしまっていたのです。
たしかに、そうなると
意地でも安い金額で手に入れたくなりますよね。
ちなみに、、、、
もう一度言っておきますが、二人とも不動産は素人です。
だから、この土地の価格が、
相場なのか、どうのかは分かりせん。
あと、税金などは考慮していない話ですので。
でも、発想の違いで、
こうまでも、希望額というのは変わるものなのですね(笑)
ちなみに、ちなみに、、、
あなたはもう気が付いていますよね？
私の発想は、システムトレーダー。
美容師さんの発想は、裁量トレーダー。
そして、土地の価格を株価にかえると
私の発想は「株価は自分の基準ではないところで決まる」。
美容師さんの発想は「株価は自分の希望で決まる」。
いや～、全く違う発想です。
だから、もしあなたが不動産会社の人であれば、
どちらの発想の人に、気持ちよく価格交渉できるでしょうね？
もしかすると、
そんなところが、株で利益を上げられるか、上げられないかの違いなのかもしれませんよね。
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