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From；秋山大介
宇都宮の自宅より、、、
先週は、斉藤正章さんのこちらの記事
【「ネギ」と「肉」の確率】があったので
私の担当の曜日でしたがお休みでした・・・
まっ、そうは言っても、
私の書くものはマインド的なことが多く
利益に直結する話ではないので、
斉藤さんの記事のほうが、
あなたにとっては良かったでしょうｗｗｗ
まっ、そんな冗談はさておいてですが、
先週、私はこの斉藤さんの記事を読んで、
「なるほどな～」と思ったのと
「あっ、そういえば…」
ということがありました。
今日は、その「あっ、そういえば…」という
お話をしましょう。
以前、どこかで話したかもしれませんが、
私はビジネススクールを出ているということもあり、
例えば、会社の経営者が集まるようなものに出ると気軽に
「えっ、じゃ～、今度うちをコンサルティングしてよ！格安で！」
と、、、格安で！という言葉が付く時点で、
もう、この人とは話したくないのですが、
まっ、そういうふうに言われることが多いです。
だから、こういう人には、
いつもご飯だけごちそうになって、
「本気なら『最低○○○万円』の予算を用意してください。」
と言います。
というより・・・
私は自分で守る会社があるので、
そもそも人の会社を見る気がないというのが本音ですが（笑）
そうすると、たいてい皆さん
俗にいう「ドン引き」という状態になるので、
私としては都合が良いのです。
安易に受けると、あとあと大変ですし、
何よりも、コンサルタント業界の鉄則である
「成果の見込みのないものは手を出すな」
というものがあります。
もしかすると、私の知り合いの中だけの鉄則かもしれませんが・・・
ちなみに、その成果が出ないというのは、
「ヒト・モノ・カネ・情報」のどこに原因があるかは分かりません。
だから、けっこう見極めが大変なのですよね。
以前、私もどっぷりコンサルティング仕事をしていたときは、
まず、営業マンとして、そこは見極めるようにしていました。
でもたいてい、「格安で！」と言ってくる人は、
私が何を伝えても「実践しないタイプ」がほとんどなので、
正直、私は嫌っています。
つまり、
「実践しない＝成果が出ない」という図式が成り立つので、
予算の話をして、受け付けないようにしてしまうのです。
反対に、システムトレーダーと同じで
「実践する・行動する＝成果が出る」という図式が成り立つので、
そういった人には、全く違う話をします。
ただ、私がコンサルティングを持ち掛けられ、
たとえ、食事をごちそうになるだけでも、
必ずする話があります。
実は、それが斉藤さんの記事を読んで
「あっ、そういえば…」だったのです。
その話とは、、、
「2：8法則」です。
別名「パレートの法則」とも言います。
私は、この話をよくします。
この法則は、ある意味「宇宙の法則」ともいえる、
世の中の七不思議に近い、もう誰も変えられない事実です。
世の中の事象は、どれを分析しても、
必ず「2：8の法則」になるというのです。
例えば・・・
ソニーやサイバーエージェントのように、
複数の事業をもっている企業を考えてみてください。
こういった企業の業績は、
よくよく分析すると、
2割の事業が大きな利益を上げ、
8割の事業がまあまあの利益を上げている
状態になります。
言い換えれば、
2割の大きな利益を上げる事業が、
全体の売り上げの8割を占め、
8割の事業が、全体の売り上げの2割を占めるということです。
あとは、イメージしやすいのは、
コンビニエンスストアでしょうか。
あれもそうですよね。
あれだけたくさんある商品でも、
2割の商品は、売れ続けるけど、
8割の商品は、あまり売れ行きがよくない
そして、
2割の商品が、8割の売り上げを作り、
8割の諸品が、2割の売り上げを作っている
ということです。
イメージできましたか？
この「2：8のい法則」
ちなみに、これ、、、
2割の売れるものがありましたが、
その中でも、さらに細分化して、また「2：8の法則」があります。
というように、
このいわば宇宙の法則は、
永遠と限りなくできてくるのです。
だから、私は経営者の人から相談を受けると、
まず、その人が悩んでいる「2：8の法則」を見つけようとします。
特に注力するのが「2」を探すことです。
それは悩みの20％かもしれませんが、
それが解決されれば、80％の効力があります。
もちろん、それを解決するのは大変ですが、
正直「8」に該当する部分は、解決しても全体に20％の影響しか与えないので、
あまり意味がないのです。
であれば・・・
当然、まず見つけ出すのは「2」の部分でしょう。
ということで、たいていの場合、
話は売り上げになってきますので、
売り上げの8割をを作る2割の
「商品」「お客様」「組織」「人材」などなど
2割の部分を見ていきます。
そうすると、案外カンタンに、
どこに注力して問題を解決すればよいか分かりやすいのですよね。
ただ、ここで注意しなければならないのが、
「問題の特定」です。
そもそも、解くべき問題を間違えれば、
どんだけがんばって解いても、何の成果も生まれません。
というように、
問題の特定を間違えず、
一番効果が出やすい部分を、
この「2：8の法則」でうまいこと探していくのです。
ということで、、、
「2：8」が、ぐるぐる入れ替わっているので、
頭が混乱してしまうかもしれませんが、
ここからは、シンプルに・・・
私たちトレーダーの利益は、
「2割のトレードが、8割の利益を作っている」と考えてみてください。
ちょっと、ここは便宜上
システムトレーダーにはせず、一般的にトレーダーにしますね。
私もしっかりと分析したことがないので
正しいか分かりませんが。。。
トレードで「勝率100％」は、存在しないはずです。
仮に存在しても、
それは、何らかのトリックがあるはずです。
トリックというと大げさかもしれませんが、
何か条件がない限りは、100％は難しいでしょう。
というより、
少なくてとも、私たちシステムトレーダーには
その概念はありません。
私たちシステムトレーダーは、
全戦全勝は目指さず、何勝何敗と勝ちと負けを繰り返しながら、
全体で利益を上げていくものです。
ということは、
もしかすると、これまでの利益の上げ方を分析すると、
「2：8の法則」に当てはまるかもしれないのですよね。
2割の勝ちトレードが8割の利益を作り、
8割のほかのトレードが、2割の利益を作っている
というように。
で、おそらく裁量トレードは、
宇宙の中にいる人間が、人間の感性でトレードしているので、
スピリチュアルな話かもしれませんが、
だから、きっと「2：8の法則」に成績がなっているのだと思うのですよね。
とま～、
やたらと「2：8の法則」をしてきましたが、
あなたなりに、何かイメージできたでしょうか？
おそらく、斉藤さんの記事にあった
あの「肉」と「ネギ」も、紐解けば
「2：8の法則」になっていると思います。
この「2：8の法則」は、本当に面白いです。
知っておくと非常に便利ですよね。
もし、トレードの結果が「2：8の法則」になっているなら、
改善点を、どこに注力すれば、効果が見込めるか分かります。
もしくは、条件式が複数あった場合、
その成績を構成している8割の要因は、2割の条件式にあるということが言えます。
それであれば、その2割に該当する条件式、
おそらく、それは「核になる条件式」だと思いますが、
それをいじれば、結果が変わるということでしょう。
反対に、8割に該当する補助的な条件式を
いくらいじっても、それは結果に対して、
2割の効果がないということです。
どうですか？
「2：8の法則」
案外使えませんか？
ちなみに、この「2：8の法則」、もっと細分化すると8が分かれて
「2：6：2の法則」といいます。
これを使うと、色々なことが効率的になると思いますよ。
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