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From；平山修司
名古屋のホテルより、、、
「平山さん、こういう営業マンっていやですよね～。
ホント、嫌いですよ。逆の立場になって、余計に分かりましたよ。」
急に、この一言を思い出しました。
何の会話をしていた忘れましたが、
以前、ウチの秋山と話していたとき、
営業マンの話になりました。
営業の携わる仕事をしている方には、
辛辣な内容かもしれませんが、ご了承・・・(汗)
どうやら、これは秋山が会社で
何かの営業を受けたときに感じたようです。
話は続きました。。。
「だって、おかしくないですか？
向こうは『ホームページ見ました！』って、電話してきているのに、
営業マンが来ると、『御社は何の仕事をしている会社なのですか？』って聞くんですよ。
も～～～～～、アホか～～～～～～って思いますよ。
だって、ホームページ見ました。って言っているんですよ。
だったら、ホームページ見てこい！って感じですよ。
別に、ウチは、例えば、医療機器の素人では分からないものを作っているわけではなく、
『株』にかかわる会社というのは分かりますよね。
何で、こっちがイチイチ、説明しなきゃいけないんですかね～。
時間の無駄ですよ（怒）」
と、ま～、私に怒りをぶつけられても困るのですが、、、
あなたは、この秋山の話、どう思いますか？
もちろん、私たちの仕事は株に興味のない方にとっては、
ちょっと分かりにくいかもしれません。
しかも、、、会社のホームページには、
システムトレードの話がほとんど掲載されていないですからね。
でも、少なくとも「株にかかわる仕事」というのは、
読めばわかるはずです。
それにも関わらず、、、
来る営業マンは、それすら調べずに来るのです。
あなたは、この営業マンを、どう思いますか。
「ま～、それが普通でしょ」と思いますか？
それとも、、、、
「いやいや、ダメでしょ」と思いますか？
実は、この話、
私たちトレーダーにとって、非常に重要な要素が詰まっているのです。
昨日、私は企業調査を兼ねて、
名古屋証券取引所が開催する、コチラの『名証IRエキスポ2013』に参加しました。
▼名証IRエキスポ2013▼
http://www.fairtrade.co.jp/r/kpy7y
もしかすると、あなたにとって
私たちはシステムトレードだけの人に見えるかもしれませんが、
西村も私ももともと、ファンダメンタルズ出身なので、
アナリストとしての嗅覚を鈍らせないように、
けっこう、こうのようなイベントに参加しているのです。
ときたま、私がサポートセンターにいないときは、
上場企業の社長に、個別インタビューをしにいったりもしています。
もちろん、システムトレーダーであれば、こういったものは
まったく必要なのかもしれませんが、もうこれは趣味の領域ですね＾＾
ですので、、、
ご記憶にあるかもいると思いますが、
この趣味がこうじて、2010年に『月刊ネットマネー』でアナリストが対決する
「当たり屋ナンバー1」というもので、優勝したのです。
↓
http://www.fairtrade.co.jp/r/ZClcO
ちょっと、画像が小さいですか・・・(汗)
ということで、趣味なのか？仕事名のなのか？
もはや、分からない領域ですが、
とにかく『名証IRエキスポ2013』に参加したのです。
さて、私は先ほどもお話した「当たり屋ナンバー1」になってこともあり、
懇親会等で、皆さんにお会いすると、システムトレードとは別に、
私の注目銘柄の発掘方法について聞かれることが多いです。
そこで、今回はこの『名証IRエキスポ2013』に参加したときの
私の注目銘柄の発掘方法についてお話しましょう。
これは、誰でも参加できる一般向けのイベントです。
だから、きっとあなたもできる方法ですよ。
この『名証IRエキスポ2013』は、毎年開催され、
今年は、上場企業が「79社」も出店していました。
↓
http://www.fairtrade.co.jp/r/GzbjT
こんな感じで、ホームページを見れば、
ずらっと出てきます。
さて、唐突ですが、あなたに質問です。
もし、あなたがこの『名証IRエキスポ2013』に参加する場合、
どのようにして、投資先として良さそうな企業を発見しますか？
○とりあえず、足を運んで、良さそうな企業を探しますか？
○それとも、違う方法で探しますか？
もしも・・・
あなたが、前者の「とりあえず、足を運んで、良さそうな企業を探す」を選択していたら危険です。
はっきり言わせていただきましょう。
申し訳ありませんが、
その方法では、見つけることができません。
なぜならば、、、
それは、「イベントの時間には限りがあるから」です。
実際に、このようなイベントに参加してみると分かるのですが、
各企業のブースで一番多い質問が
【何をしている企業なのですか？】
というものです。
正直、私から言わせてもらえば
これは「愚問」以外の何物でもありません。
なぜならば、上場企業であれば、
必ず「有価証券報告書」はありますし、今の時代であればホームページもあります。
ましてや、小売店を出している企業であれば、
商品に直接触れたり、食べたり、飲んだり、体験したりできるのです。
手段をとれば、
いくらでも、この質問については事前に確認できるのです。
ただし、なかなか分かりにくいものもあります。
そういった場合は、仕方がありません。
そのときは質問しましょう。
しかし、質問の方法にもコツがあります。
質問するときは例えば、
「ホームページにあるカタログを見たのですが、イマイチ分かりません。
もう少し詳しく教えてもらえませんか？」
などと、こちらが調べたことを強調しながら質問するのです。
相手も人間ですので、
調べられていて、興味をもたれていると思えば、
必要以上に情報開示してくれます。
しかし、いきなり興味があるのか、ないのかわからない状況で質問されても、
身構えてしまいます。
もしくは、「また、その質問か～」と心の中で呟いてしまうでしょう。
とにかく、厳しい言い方をしますが、
事前に調べない人が多いのです。
また、事前に調べないと、今回だけでも79社もありますので、
一日かけても、全てのブースを回ることはできません。
だから、本当の良い企業を見落としてしまう可能性が高いのです。
そう考えた場合、
事前に調べられることは調べておかないと、
当日、良い企業を発見するのは難しいのです。
そして、欲を言えば、
上場企業は、四季報や、有価証券報告書、直近の決算概要がホームページに掲載されていますので、
○各事業の売上と営業利益の金額と、全体売上に対する割合
○各事業の売上と営業利益が前年比でどの程度伸びているか
このあたりも見ておくとよいでしょう。
そうすることで、自然とこの79社のうち、
どこの企業がめぼしいか、あたりを付けることができます。
そうしたら、次はこのめぼしい企業に
アプローチするだけです。
そして、その質問の中に、ちょこちょこと
「私、調べましたよ！」オーラを出しておけば、
相手から、思いがけない有益な情報が出てくるはずです。
ちなみに、今度は、質問するときのポイントについてもお話する予定です。
楽しみにしていてくださいね。
そうそう、最初の秋山の話ですが、
彼は以前、営業マンをしていて、お客さんが人事部で経営と密接に関係していたので、
「有価証券報告書」は、ほとんど読んでから営業に行っていたようです。
そのときのポイントも、私とけっこう同じでした。
あと、ROAやROEとか、社長あいさつ、経営理念、経営戦略なんかも見ていたといっていましたね。
このへんも、私と同じです。
それで、いやらしく
「いや～、御社の有価証券報告書の○○のところに、こう書いてありましたけど
人事部として、ここはどう取り組むのですか？」
な～んて言っていたらしいですよ。
それで、重要情報を引き抜いてきてしまうらしいです＾＾
だから、彼にとっても、
【何をしている企業なのですか？】
は愚問のようですね。
あなたは、いかがですか。
こんな質問しようとしていませんでしたか？
■追伸
斉藤正章さんが、明日（7/21）にコチラで【無料】オンラインセミナーを開催します。
↓
http://www.fairtrade.co.jp/b/14Yyl4G
平山修司
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西村 剛
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